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开yun体育官网入口登录app 5.6.8

系统位数:64软件大小:516.69MB更新时间:2025-01-23

支持系统:WinAll软件语言:简体中文软件授权:免费软件

软件厂商:金风科技

为您推荐:分屏

软件介绍


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【美女丛集但有规律!《幻象回忆》独特世界观解析******

港台及东南亚地区超人气手游、日本地区200万DL达成、谷歌play推荐手游……日式美少女卡牌收集手游《幻象回忆》主打精美立绘及豪华声优阵容,“声色”演绎了一个幻与影交错的异世界!

《幻象回忆》国服将于6月启动二测,一个庞大的异世界即将降临!

美女丛集但有规律!《幻象回忆》独特世界观解析

【誓约缔结,与100+美少女多维度互动!】

人类消失的200万年后,异界降临,无数世界交叠在了一起,形成一个个不同的时空。在幻与影交织之处,来自不同时空,古今中外的人物们汇聚到了一起……在《幻象回忆》神秘力量的影响,这些来人物成为了“幻象”, 玩家在其中成为了连接无数幻象人物的纽带,可以召唤来自各个时空的100+幻象人物,与她们缔结誓约,一同踏上冒险之旅。在保留历史属性的基础上,全部变成了女性!

快来和《幻象回忆》众多美少女卡牌从者一起并肩作战,缔造美好回忆,制造爱的羁绊!

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【超时空幻想物语,美女丛集但有规律!】

在《幻象回忆》大世界中,各位从者在保留历史属性的基础上,增添了新的个人色彩,拥有了传说中看不到的独有鲜明性格。为了使幻象从者们更加契合这个世界,她们的装扮也加入了新的元素,使她们在这个世界中的人设更加立体。

神话类的从者有来自冥府的统治者,哈迪斯;日本神话的破坏神,须佐之男;古埃及神话中力量的象征,赛特;补天救世的创世之神,女娲……君主类的从者有统一罗马帝国的国王,君士坦丁;古不列颠最富传奇色彩的国王,亚瑟王等。

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除此之外,更有学者,发明家,冒险家,航海家,艺术家等众多特质从者!

更多精彩内容,尽在《幻象回忆》!

【关于游戏】

人类消失后200万年,这个世界的和平被冠上了虚伪的罪名。拥有强大力量的幻象(Mirage)在地面上建立国家、划分领土、互相争斗。战争,逐渐将世界引向灭亡。世界面临破灭之时,拥有强大力量的「御主」被召唤至此,守护世界的彼端。「毁灭」与「约定」超越千年时光而来,跨越历史、记忆与时空的旅途拉开序幕——

【异星战场,即时开打 星际科幻策略新游《群星纪元》二测开启******

曲率引擎撕开时空的帷幕,人类的足迹第一次踏入深空。富饶的资源带来飞速的扩张,各色势力在群星间穿梭不绝。但,发现新开拓地的喜悦,迅速被汹涌的虫潮湮灭……

主打RTS即时战斗和虫潮入侵塔防的星际科幻题材策略新游《群星纪元》于12月26日开启第二轮付费删档测试——「奇点测试」。

异星战场,即时开打 星际科幻策略新游《群星纪元》二测开启

“奇点”是大爆炸宇宙论所追溯的宇宙演化的起点,或许这款游戏的出现,会刷新所有玩家的观念,在SLG市场开启新的起点!

由表及里,创新即是《群星纪元》的杀手锏!

之所以认为《群星纪元》有足以影响品类的力量,是因为这款游戏的创新达到了令人眼前一亮的程度。不是粗制滥造,不是新瓶装老酒,游戏用真正的独特内容让人对这趟异星冒险流连忘返。

在游戏开篇,玩家就作为一名星际开拓者,降临在布满虫族的异星球。需要从零开始,修建基地、布置防御、发展科技、组建部队。还要不断对抗海量虫族的侵袭,通过塔防和实时操作部队反击,应对虫群天灾。

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不得不说,通过开场几分钟紧张而充满生存压力的虫潮入侵演绎,就快速抓住了玩家的心理——面对压力,完成挑战。

而作为一款星际科幻主题的战争策略游戏,《群星纪元》还具备了多元星球探索的元素。而这个多元星球探索,蕴含着有两个维度。

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第一个是游戏的探索内容,对于这颗星球,起初的一切都是未知,我们需要从头开始进行建立基地、剿灭外星虫群、勘探资源等一系列工作。可以这么说,我们对于开发和探索一颗星球过程中的所有想象,基本都包含在了游戏内容中。这也在无形中增强了玩家的代入感,成为了他们持续探索的动力。

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第二个维度就是,探索不仅局限于单个星球,后续每个赛季都将以星球为单位展开,浩瀚星河里的每一个星球,都有可能成为我们的战场。摆脱了传统SLG时代和空间的束缚后,我们接下来的旅程或许是去M78星云帮助奥特曼、去赛博坦挑战威震天,亦或是去氪星拯救超人。

题材的广度给《群星纪元》的未来带来了无限可能,而制作组也正好拥有将设想变为现实的能力,这样的潜力对于游戏的持续运营来说非常地可贵。

但,要想做到真正惊艳的创新,题材创新、玩法创新缺一不可。创新的题材背后如果没有玩法的支撑,就只能是精致的“换皮”;同样,空有玩法却没有题材加持,再独特的创意也显得寡淡。而《群星纪元》正是同时做到了题材和玩法的双重创新,同时,题材和玩法做到了有机的融合和深度的贯穿,才使其区别于市面大部分SLG。

题材是皮,玩法是骨,《群星纪元》与传统SLG在玩法上的最大的差别在于,它是一款真正将RTS玩法贯穿全局的SLG。

这个RTS,是真正的RTS架构,不管是PVP还是PVE玩家都可以在战斗中进行即时操作。与那些以RTS为噱头,其实本质依然是回合制战斗的传统SLG相比,《群星纪元》的玩法是底层设计的创新。

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RTS玩法可以延展出广阔的战略空间,比如,一瞬间集结全部有生力量,ALL IN对手,将其一波带走;又或者利用RTS经典的“Hit&Run”操作,风筝对手的主力部队,从而主导战场;还能运用兵法,一队诱敌,另外几队设伏,通过算计打对手个措手不及。

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毫不夸张地说,RTS带来的战斗体验,是那种一触即出战报的传统SLG不能比拟的,无论是与对手博弈产生的快感,还是战斗胜利后带来的满足感,都足以让玩家心驰神往。

基于RTS底层架构,《群星纪元》还实现了真正意义上的千人同屏、实时大规模GVG战斗,数千名玩家在沙盘上进行即时制的战斗,作为宏大战役中的参与者,每名玩家都可以起到独一无二的作用,根据战场情况随机应变,展现自己真正的战斗智慧。同时,围绕RTS展开的,还有游戏内的据点争夺战、枢纽争夺战等不同层级的丰富多人PVP玩法体系,可玩性非常丰富。

创新之下,是对策略的无限延伸!

关于RTS的所有玩法,基本都围绕着游戏的战斗单位“机甲”展开,围绕机甲,或许可以展开一个关于SLG的核心问题——策略玩法的讨论。

对于策略的表现上,可能有些人觉得,只有古战场能代表施谋用计,运筹帷幄。而机甲只靠火力压制,战斗快速、直接,体现不出丝毫博弈。

或许以上内容是其他的科幻SLG的表现,但《群星纪元》实际的游戏内容却跟这套理论大相径庭。游戏机甲的背后,是一整套有逻辑、有克制、能打出combo的战斗系统,所以反而更看重玩家在战场上的随机应变,甚至从从某种角度上放大了策略博弈。

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简单介绍一下游戏中的机甲兵种,机甲分为大中小3种体型,共计7个兵种,每个兵种还可利用形态变化产生新的功能,即使是同一体型的兵种,也会根据功能和变形不同,产生不一样的定位。随着玩家选择和变形的不同,《群星纪元》的战场也变得错综复杂。

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以同为中体型的两个兵种“飓风战甲”“钢鹫战机”为例,飓风战甲可以切换形态至空中形态,该形态可以无视地形飞越部分山脉以及峡谷,提供无可比拟的机动性。而钢鹫战机可切换为治疗形态,以失去攻击能力为代价,恢复友军耐久,是战场不可或缺的“军医”。

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如果发现对手突破口,决定发起突袭,那就可以利用进化后的飓风战甲翻山越岭。如果认为稳扎稳打就能取得胜利,那就选择进化钢鹫战机在队友后方提供支援。而类似这样的选择,适用于《群星纪元》的每个兵种。

而依托兵种提供的功能和战略定位,也让群星战场能够容纳更多的可能性——无论你是什么类型的玩家,你热爱打输出、喜欢为队友抗伤害、或者是承担后勤、治愈等工作,在这个战场,人人都是战斗核心,每个人都能为战局发挥不可或缺的作用。

《群星纪元》没有永恒的无敌兵种,只有不断变化的攻防套路,拥有这样的兵种策略性,加上RTS玩法提供的即时操作,为游戏的策略性提供了无限可能。

降肝减负,原来SLG也可以很简单

为了让玩家更加专注于战斗和博弈,游戏相较传统SLG在降肝减负上做出了大量优化。比较直观地就是,游戏不卖资源、不卖城建,基地升级全部秒升,不需要等时间,也不用花钱。这样的设计,背后体现的是制作组以玩家为出发点的态度。

另外,对比其他比较难上手的SLG,《群星纪元》通过降低资源守军难度,增加开荒期的经验获取等举措,降低游戏门槛。将开荒对游戏体验的负面压缩到了最低,让所有玩家都能尽快投入备战,享受策略游戏的乐趣,几乎做到了“落地开打”。

在战斗层面,玩家不仅可以无损切换兵种,在野外也可以随时补兵,不用回家。同时,相较于一众走格子行军的传统SLG来说,《群星纪元》在深度嵌合题材逻辑的基础下,做到了战斗层面的减负——玩家可以通过传送的方式,一秒抵达战场,从此告别漫长的行军。

SLG新纪元,即将到来

游戏的名字叫《群星纪元》,似乎隐喻了一些为赛道开启“新纪元”的含义,这个“新纪元”似乎也不是真的遥不可及。

其一,产品力求简化门槛,让策略的核心乐趣来的更加简易,作为一款SLG,它极大弱化了漫长的开荒,同时,结合贯穿全局的RTS底层,为热爱战斗和策略的玩家提供了“落地开打,即时开战”的可能性。

其二,每个玩家都可以成为“史诗级战役”的真正参与者,兵种的定位虽非职业,却提供了一套行之有效的“战法牧循环”,不同生态位的玩家在战局中实现了“人人皆有用”,而非成为被动安排的“有你没你都一样”的小炮灰。

其三,题材玩法差异化和SLG核心体验的深度耦合,也是“SLG+N”浪潮之下更进一步的选择,只有差异化的题材玩法和SLG的心流体验恰如其分的有机结合,才能提供长线的优质体验。

目前来看,游戏本身的测试数据和可见的品质都很过关,如果《群星纪元》一步步走稳,努力打造出这个品类中独属于自己的品牌概念和价值,在玩家中建立清晰且独特的品牌印象,聚拢起属于自己的玩家拥趸,那么《群星纪元》“给SLG再开一个新纪元”的大胆设想或许就有机会实现。

对于《群星纪元》来说,未来的目标一定是星辰大海,而对于SLG玩家来说,《群星纪元》宏大的星际战场,兼具深度和广度的即时战斗,也将成为大家开启星际冒险的重要“跃迁点”。

今天让我们启动飞船引擎,一起落地星际战场,即时开打!

【问鼎娱乐——开启娱乐圈的新篇章******

在快速发展的现代社会中,娱乐行业以其巨大的市场潜力和丰富的文化资源吸引着无数资本与创意的涌入。随着消费观念的转变和技术的不断进步,传统的娱乐形式早已无法满足年轻一代的需求,他们更渴望个性化、创新和多元化的内容。在这种大环境下,问鼎娱乐应运而生,成为了行业中的新星。

问鼎娱乐的出现,无疑是娱乐圈的一个重大变革。作为一个全新崭露头角的娱乐公司,它凭借敏锐的市场嗅觉和创新的经营模式,迅速脱颖而出,并吸引了业界和粉丝们的广泛关注。问鼎娱乐不仅专注于影视制作、明星经纪等传统业务,还积极拓展电竞、短视频、数字内容等新兴领域,为市场注入了强大的活力。

创新引领,打破娱乐格局

娱乐行业发展至今,竞争愈加激烈,观众的口味逐渐多元化,新的娱乐形态层出不穷。如何在千篇一律的内容中脱颖而出?问鼎娱乐深刻洞察到这一趋势,率先提出“内容为王,创新为魂”的理念,以独特的创意和质量为基础,成功打造了一系列精品娱乐内容。

在影视制作方面,问鼎娱乐不拘一格,精益求精。与传统制作方不同,他们强调原创性与高品质的结合,力求每一部作品都能突破观众的想象界限。通过精心挑选导演和演员,结合前沿技术,他们不仅打造出了多部票房与口碑双丰收的电影,还推动了行业对高质量内容的重视。

问鼎娱乐在明星经纪方面同样注重创新。公司独创了“多元化经纪”模式,将传统的经纪业务与娱乐产业链上的各个环节紧密结合。无论是影视、音乐、舞蹈,还是综艺、体育等领域,问鼎娱乐都能为艺人提供全方位的支持,使得每位艺人在各自的专业领域能够迅速崭露头角,拓展更广阔的职业道路。

跨界合作,共同发展

问鼎娱乐的另一大亮点便是其跨界合作的能力。娱乐行业虽然以影视为主,但近年来,电竞、直播、短视频等新兴行业的崛起也让传统娱乐公司感受到了前所未有的挑战与机遇。问鼎娱乐敏锐地意识到,单一的业务模式已经无法满足年轻消费者的需求,于是他们积极推动跨界合作。

通过与国内外知名电竞公司、直播平台、短视频平台等的战略合作,问鼎娱乐不仅拓展了自身的业务范畴,还通过互联网技术和社交媒体的力量迅速扩大了品牌的影响力。如今,问鼎娱乐的艺人和作品已经遍布各大热门平台,从电视剧到短视频,从直播到电竞赛事,问鼎娱乐凭借多元化的战略布局,占据了娱乐行业的多个重要领域。

问鼎娱乐的这一创新布局,极大地提升了其在年轻人中的知名度与喜爱度,迅速建立了强大的粉丝基础。与此公司通过多元化的内容和跨平台的传播渠道,打破了传统娱乐行业“单一渠道”的局限,走在了行业发展的前沿。

娱乐生态,打造全产业链

问鼎娱乐的成功不仅仅在于其强大的内容生产能力和跨界合作,更在于它构建了一个完整的娱乐生态链。在这个娱乐生态中,制作、经纪、版权、内容发行、品牌合作等各个环节紧密衔接,共同推动着整个公司向前发展。

问鼎娱乐注重从源头打造精品内容。无论是影视剧的选题、剧本的创作,还是制作环节的每一个细节,问鼎娱乐都严格把控,力求呈现给观众最具品质和最具创意的作品。这种对品质的执着追求,使得他们的作品不仅能在短期内收获大量的票房和口碑,还能够在市场中留下深刻的印象,成为长久持续的文化符号。

在艺人经纪方面,问鼎娱乐不仅为明星提供传统的经纪服务,还为其提供了更广泛的发展平台。通过与品牌方、广告商以及内容平台的深度合作,问鼎娱乐为艺人创造了更多的曝光机会,帮助他们拓展影响力。与此公司还鼓励艺人多方面发展,比如参演电视剧的也能参与到网络综艺、短视频创作甚至是品牌代言等领域,真正实现“全方位发展”。

问鼎娱乐还在版权运营上展现了独特的眼光和能力。公司不仅积极布局原创内容,还与国内外众多媒体平台合作,进行版权的跨平台、跨国度运营。通过智能化的数据分析,问鼎娱乐精准捕捉观众的需求,及时调整内容制作方向,使得公司在版权市场的竞争中稳占上风,形成了强大的内容聚合力。

明星培养,打造行业标杆

问鼎娱乐不仅在内容和生态方面做出了开创性的尝试,其在明星培养上的独到眼光同样让人印象深刻。公司坚持“以人为本”的理念,通过科学合理的经纪管理体系,精心挑选与培养各类艺人,并为他们量身定制职业发展路线。与此问鼎娱乐还注重艺人全方位的成长,帮助其提升演技、唱功、舞蹈等多方面能力,确保每一位艺人都能在各自的领域中脱颖而出,成为行业标杆。

如今,问鼎娱乐旗下的明星已经成为各大品牌和综艺节目的宠儿,他们的粉丝基础庞大,影响力深远。而这些明星的成功也为问鼎娱乐带来了更多的商业机会和发展潜力,推动公司向着更高的目标不断前进。

展望未来,问鼎娱乐的无限可能

随着娱乐行业的不断发展,问鼎娱乐将继续坚持创新和品质的理念,进一步拓展其在国内外的市场份额。未来,问鼎娱乐不仅将持续发力影视、音乐、电竞等传统领域,还会深入探索人工智能、大数据等新兴技术的应用,将更多的前沿科技与娱乐产业结合,为观众带来全新的娱乐体验。

无论是内容创作、跨界合作,还是生态建设与明星培养,问鼎娱乐都在以独特的方式引领着娱乐行业的新风潮。未来,问鼎娱乐有望成为行业的领导者,为全球观众带来更加精彩纷呈的娱乐盛宴。

【多晶硅期货在广州期货交易所上市******

  经中国证监会同意注册,多晶硅期货今天(26日)上午9点在广州期货交易所上市。多晶硅期权将于27日上市。

  多晶硅是光伏产业链的重要原材料,主要应用于太阳能电池、半导体、航空、特种材料、建筑、机械等领域。

  广州期货交易所商品事业部总监陈锐刚介绍道,上市多晶硅期货,可以为企业提供公开、透明、连续的价格信号,帮助企业合理规划产能布局、制定生产经营计划,引导产业优化资源配置。数据显示,我国是全球最大的多晶硅生产国、消费国和进口国。2023年,我国多晶硅产量近150万吨,占全球约92%。

  多晶硅期货和期权是广州期货交易所上市的第三个新能源金属期货品种。

  (总台央视记者 时思宁)

    

【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******

  2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。

  在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。

  中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。

  “本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。

  王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。

  王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。

  2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。

  2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。

  茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。

  “很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。

  李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。

  白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。

  赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。

  因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。

  今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。

  酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。

  赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。

  赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。

  在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。

  不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。

  当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。

  “躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。

  王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。

  “今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。

  为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。

  王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。

  “我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。

  酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”

  但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。

  王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。

  2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。

  在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。

  “白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。

  (应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)

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